Sprzedaż sklepu - jak na tym zyskać i na co uważać?

Planujesz sprzedać sklep? Jest to taki typ biznesu, gdzie zapewne nabywcę będziesz poszukiwał samemu. W tym artykule przeygotowaliśmy dla Ciebie kilka wskazówek jak do tego podejść, aby uzyskać satysfakcjonujący rezultat.

Jak sprzedać sklep?

Z definicji, jeśli nie mówimy o sprzedaży większych sklepów, jest to biznes o charakterze lokalnym. Swoją ofertę możesz zamieścić w czasopismach fachowych i branżowych oraz lokalnych publikacjach biznesowych. Nie zapomnij wykorzystać siły Internetu! Informacje o sprzedaży sklepu opublikuj na specjalistycznych portalach internetowych oraz portalach społecznościowych. Dodatkowo możesz skorzystać z poczty pantoflowej informując o tym zarówno kolegów, znajomych, jak i klientów oraz dostawców. Nie ignoruj konkurentów! Mogą oni być zainteresowani przejęciem czy kupnem podobnych sklepów dla budowy małej czy większej sieci. Jak sam widzisz, możliwości są wielkie, jednak tak jak w przypadku każdego małego biznesu, tak również w przypadku sklepu na sprzedaż musisz się odpowiednio przygotować. Upewnij się, że sklep na sprzedaż wygląda profesjonalnie, czysto, schludnie, zanim zaprosisz kogoś na wizje lokalną czy rozmowy w sprawie sprzedaży.

Wycena sklepu

Wycena sklepu na sprzedaż podlega takim samym zasadom jak innych małych biznesów. Należy pamiętać, aby kompleksowo spojrzeć na wartość zarówno od strony majątku jak i od strony dochodowej. Właściwa dla małych biznesów metodologia wyceny od strony dochodowej to metoda mnożnika dochodów rozporządzalnych sprzedającego, rzadziej metoda zdyskontowanych przepływów pieniężnych, która jest bardziej adekwatna w przypadku sprzedaży większych firm. Często dla szybkiej wyceny sklepu brokerzy używają metody szybkich mnożników, jednak my przestrzegamy przed wyciąganiem z nich szybkich konkluzji. Szacunki tego typu lepiej traktować z ostrożnością.

Przygotowanie oferty

Zapewne z praktyki wiesz, że reklama jest dźwignią handlu. Nie zapominaj o tym przy sprzedaży sklepu! Jako pierwszy krok radzimy przygotować odpowiednie i atrakcyjne materiały, które posłużą Ci do znalezienia nabywcy. Na tej podstawie przygotuj porządną ofertę sprzedaży, którą wykorzystasz w celach marketingowych. Zadbaj o to, by oferta sprzedaży sklepu zawierała wszystkie istotne informacje, które interesują kupujących. Tylko wtedy przyciągniesz duże zainteresowanie i osiągniesz wysoki poziom odpowiedzi na Twoją ofertę. Informacje we wstępnych materiałach sprzedaży sklepu powinny obejmować:

• Szczegółowy opis Twojej działalności, sklepu, asortymentu oraz historię biznesu.
• Informacje dotyczące lokalizacji sklepu na sprzedaż.
• Informacje dotyczące formy prawnej (działalność gospodarcza, spółka) sklepu.
• Informacje dotyczące zatrudnienia oraz czy prowadzisz sklep sam(a), czy też pomaga Ci najbliższa rodzina.
• Informacje dotyczące nieruchomości takie jak powierzchnia sklepu na sprzedaż.
• Informacje finansowe jest to jedna z istotniejszych informacji podczas sprzedaży firmy, ponieważ jest to jeden z ważniejszych czynników, które potencjalni nabywcy będą brać pod uwagę. W końcu kupujący nie szukają zapasów czy nieruchomości, lecz sposobu na zarobienie pieniędzy. Jeśli chcesz naprawdę zwiększyć szanse na szybkie znalezienie nabywcy dla Twojego sklepu, w ofercie podkreśl jakie są profity nabycia Twojego sklepu. Tylko wtedy będziesz w stanie szybko i korzystnie sprzedać sklep.
• W przypadku małych biznesów, gdzie elementy wizualne są bardzo istotne, zdjęcia stanowią jeden z ważniejszych elementów przyciągających uwagę i zainteresowanie nabywców. Zamieść dużo profesjonalnych zdjęć, które przedstawią Twój sklep w pozytywnym świetle.

Dokumentacja sklepu

Oprócz wstępnej oferty, w przypadku sprzedaży sklepu musisz zadbać o zebranie pełnej dokumentacji na potrzeby późniejszej fazy negocjacji i rozmów z potencjalnymi inwestorami. Zacznij od przygotowywania kopii dokumentacji finansowej i prawnej. Zbierz sprawozdania lub równoważne materiały finansowe, które będziesz potrzebował sprzedając sklep. Najlepiej byś zgromadził dane historyczne sięgające 3-5 lat wstecz. Mogą to być bilanse Twojego sklepu, rachunki wyników czy też deklaracje podatkowe. Dla większych sklepów czy biznesów kupujący mogą wymagać audytowanych danych, nie jest to jednak praktyką w przypadku małych biznesów. Jeśli Twój sklep ma rosnące wyniki finansowe, pokaż to wizualnie na atrakcyjnie sporządzonych prezentacjach czy wykresach. Ponadto, przygotuj kopie wszelkich pozwoleń, rejestracji, licencji czy innych dokumentów prawnych związanych z działalnością włącznie z umowami najmu. Oszczędzi to Twój czas na późniejszym etapie i dzięki temu wypadniesz profesjonalnie w oczach nabywcy.

Prowadzenie negocjacji

Właściciele, którzy zdecydowali się nabyć sklep są na ogół mistrzami negocjacji. Jak w każdej sprzedaży, nie zaczynaj od minimalnej ceny, po której zamierzasz sprzedać. Zostaw sobie zawsze miejsce na zejście z ceny. Ponadto, nie zaczynaj rozmowy o cenie, zanim potencjalny nabywca nie zapozna się ze wszystkimi zaletami Twojego sklepu. Rozważ, czy możesz rozłożyć płatności w ratach. Im więcej możliwości zaprezentujesz potencjalnemu nabywcy, tym większa szansa na satysfakcjonujące porozumienie.

Umowa sprzedaży

W projekcie sprzedaży sklepu, do umowy zawsze powinieneś zaangażować prawnika, by nie było żadnych wątpliwości dotyczących przedmiotu sprzedaży i aktywów, które wchodzą w zakres transakcji sprzedaży sklepu jak i warunków płatności i przeniesienia własności. Nigdy nie podpisuj jakichkolwiek dokumentów, które są dla Ciebie niejasne.

Ile czasu zajmie sprzedaż sklepu?

Musisz uzbroić się w cierpliwość. Sprzedaż każdego małego biznesu, w tym sprzedaż sklepu, może trochę zająć. W przypadku transakcji opiewających na mniejsze kwoty, szacunkowo w grę wchodzi od 3-6 miesięcy. W przypadku większych sum, musisz przygotować się na okres od 6-12 miesięcy.