E-commerce dropshipping

Opis oferty

Niewiele ponad 3 miesiące temu zacząłem budowę e-commerce'u https://www.wygodnyfotel.com/. Po zbudowaniu wszystkich struktur, założeniu i zweryfikowaniu wszystkich kont, sklep zaczął generować świetny przychód, tj. ponad 120 000pln obrotu wciągu pierwszych 2 miesięcy od startu. Niestety, po niedawnych zmianach w życiu prywatnym i zawodowym, nie jestem w stanie poświęcić wystarczającej ilości czasu, aby utrzymać pęd, z jakim mój e-commerce wystartował.

Zbudowałem bardzo dobrą relację z dużym importerem mebli, tj. Halmar Sp. z o.o. i to asortyment tego importera znajduje się na sklepie. Kontrakt z Halmar jest podpisany na czas nieokreślony. Pracuję z Halmarem całkowicie w modelu dropshipping, gdzie zamówienia z opóźnioną realizacją stanowią maksymalnie 5%. Średnia marża 25-30%.



W tej chwili zbudowany jest sklep (Saas) na Shoper'ze, poniżej podsumowanie:

1. wszystkie metody płatności (Blue Media) aktywne, w tym raty z Alior i mBank;

2. Wszystkie (2050) produkty mają nazwy dopasowane do słów kluczowych i analizy konkurencji. Ponad 700 produktów ma w pełni uzupełnione atrybuty i dane techniczne. 50 produktów ma dodatkowo uzupełnione opisy, w oparciu o słowa kluczowe.

Przykładowe produkty:
- https://www.wygodnyfotel.com/pl/p/Fotel-Obrotowy-do-biurka-DESMOND-ekoskora-bezowy/11957
- https://www.wygodnyfotel.com/pl/p/SANDOR-Stol-rozkladany-220cm-lakierowany-bialy/13176
- https://www.wygodnyfotel.com/pl/p/FERGUSON-duzy-Stol-rozkladany-220cm-dab-naturalny/12133
- https://www.wygodnyfotel.com/pl/p/Sofa-trzyosobowa-funkcja-Relax-OSLO-3S-popielata/13036
- https://www.wygodnyfotel.com/pl/p/K287-Krzeslo-metalowe-do-jadalni-szare/12484

3. Logotyp i identyfikacja wizualna (czcionka, kolor) są moim projektem, wraz ze sprzedażą przekazuję prawa autorskie;

4. Cały proces zakupowy i realizacji zamówienia jest zautomatyzowany do maksimum. Komunikacja pozakupowa (szablony maili i automatyzacja) jest sprawna i przetestowana. Każdy kanał sprzedaży ma własny model komunikacji, dopasowany do profilu Klienta i wymagań danego kanału;

5. Wykupiony jest lepszy szablon sklepu, można więc głęboko edytować layout;

6. Regulamin sklepu, Polityka Prywatności i wszystkie podstrony informacyjne są uzupełnione i zweryfikowane;

7. Stany magazynowe (dropshipping) są w pełni zautomatyzowane, tj. odświeżają się co godzinę zgodnie ze ścieżką: Hurtownia -> Baseliner -> Allegro/Ceneo/Sklep/Merchant Center. Na każdym kanale sprzedaży produkty są automatycznie włączane/wyłączane, zgodnie z aktualnym stanem magazynowym (zależało mi na wykluczeniu ryzyka zakupu produktu, który nie jest już dostępny, co jest często spotykanym problemem w dropshipping'u);

8. Ceny produktów na każdym kanale mogą być odświeżane automatycznie, zgodnie z cenami konkurencji. Nie aktywowałem tej technologii, ponieważ prowadzę własną politykę cenową.


Najważniejsze kanały marketingowe są postawione i przetestowane, poniżej podsumowuję:

1. Allegro - postanowiłem zacząć z Allegro, jako głównym kanałem sprzedaży, dlatego 80-90% obrotu jest w tej chwili z tego kanału. Wystawione jest w tej chwili około 600 ofert. Scoring na Allegro +/- 720/1000, więc bardzo wysoko. Zweryfikowane są płatności przez PayU i Przelewy24. Konto nie zalega z żadnymi płatnościami. Obrót miesięczny 50 000 - 60 000pln brutto. Do Marca 2022 konto jest zwolnione z opłat za wystawianie aukcji oraz ma kilka dodatkowych bonusów do aktywowania;

2. Ceneo - sklep i firma zweryfikowane, aktywna jest też opcja Kup Teraz, która nie jest łatwa do aktywacji dla nowych kont. Ze sklepem zintegrowany jest moduł Zaufanych Opinii. Obrót miesięczny +/- 5000pln brutto;

3. GoogleAds - konto postawione, zweryfikowane, spięte z Google Analytics, Search Console i Google Moja Firma. W tej chwili postawione (ale nieaktywne) są kampanie PLA standard i PLA Smart. Mogę pomóc w dalszym rozwoju tego kanału. Z kontem GAds spięte jest konto Merchant Center, w którym skonfigurowany jest feed produktowy (100% produktów zaakceptowane przez Google) oraz konto Analytics, przez które zbierane są eventy (konwersje). Konto GAds pracuje przez Sembot CSS, bo obniża stawki reklam PLA o +/- 20%;

4. Marketing Afiliacyjny - mam dobrą relację z TradeTracker, jedną z największych sieci afiliacyjnych w PL. Nie wystartowałem jeszcze kampanii, ale pomogę w jej postawieniu;

5. Favi.pl - największa porównywarka cen mebli w PL. Mam dobrą relację z jednym z Key Account Manager'ów. Kampania na tym kanale nie ruszyła, ale pomogę w jej postawieniu.

6. Analityka - w pełni zintegrowałem Google Analytics (Universal i GA4). W pełni zintegrowane jest też Google Search Console, Google Moja Firma i Merchant Center;

7. Baselinker - przez Baselinker'a integruję wszystkie kanały i automatyzuję stany magazynowe, statusy zamówień i wystawianie faktur. Cała realizacja zamówienia ogranicza się do przepisania danych z zamówienia (wszystkie agregowane są w Baselinkerze) do panelu B2B Halmar, ale to też jestem w stanie zautomatyzować. Statusy aktualizują się automatycznie, po wysłaniu zamówienia generowana jest faktura (również automatycznie) i wysyłana do Klienta;

Nieruchomości i urządzenia

Biznes oficjalnie wystartował 30.08.2021, poniżej przesyłam podstawowe wskaźniki z dwóch pierwszych miesięcy. Całkowity przychód biznesu, to na ten moment ponad 150 000pln, przy czystym zysku po odprowadzeniu kosztów i podatków ponad 11 000pln.

WRZESIEŃ 2021
1. Przychód: 46 422,60 zł
2. Koszt pozyskania: 4 012,83 zł
3. Zysk: 3 042,97 zł

PAŹDZIERNIK 2021
1. Przychód: 67 311,56 zł
2. Koszt pozyskania: 4 743,91 zł
3. Zysk: 5 445,66 zł

Wsparcie posprzedażowe

Wraz ze sprzedażą biznesu, oferuję całe know-how dot. strategii i podejścia ku dalszemu rozwojowi. Przeprowadziłem też kilka analiz konkurencji, które mogę udostępnić.

Powód sprzedaży

Pracuję też na etacie. Dostałem awans, co poskutkowało niewystarczającą ilością wolnego czasu. Nie chcę pozwolić temu biznesowi upaść przez zaniedbanie.